最“不务正业”的售楼处教你怎么“务正业”
“做公益我们是认真的！“这是我接触到阳光城·MODO营销团队最常听到的一句话。
进入2015年，各大房地产都开始不走寻常路，不是玩网络营销，就是在做事件营销。总之，就是美特斯邦威，不走寻常路！当夜跑、约跑已经不再新鲜，美女模特全城送等等，无跨界不营销，总有一些开发商会别出心裁，让人大跌眼镜。当这个市场浮躁到一团糟的时候，也就是让大家做事回归初心的时候了。
你们有见过售楼处开放，不贩卖楼盘价值，卖公益的吗？我想大家都清楚一个新项目售楼处首次开放的节点，对于营销有多重要吧？
但就在今年7月，就有这么一个不务正业的项目，阳光城•MODO售楼处开放现场没有明星助阵，没有烧钱的高大上表演节目，没有项目形象和价值输出！有的只是上海各个公益组织的表演、义卖、画展……里面热闹的还以为是走进了打折的老佛爷商场，大家往来交易忙得不亦乐乎，像个市场但却是公益集市，是的，当天来的所有客户都成了爱心人士。
那么，不务正业的阳光城•MODO为什么打造这个或许称得上沪上首个公益性质的售楼处呢？目的是什么？是不是也和其它的开发商一样博眼球？
角色转变——从项目销售到项目运营
传统的房地产开发，仅仅只是做单一的盖楼再卖楼的循环。而项目运营更着眼于城市发展的未来，以更具前瞻性的眼光参与规划与建设，与地方经济和民生捆绑在一起，用的话讲叫“命运共同体”。
阳光城·MODO作为唐镇地铁上盖的一个大型可售综合体项目，将由自有招商管理团队运营。从角色上而言，已经从居住空间的提供者转变为城市生活空间的提供者。也就意味着，项目更多的是从销售变成了服务。那么，原本的售楼处，也就“变味”了，不再只是一个售楼的场所，更多的是给人们提供一个服务的平台。
这也是后来，建立阳光城·MODO公益售楼处时，设置了便民服务站、5点半集市的创意源泉。
互联网思维导入——从寻找客户到用户体验
在传统房地产的思维下，通过一切手段寻找客户，电话CALL客、渠道分销、短信轰炸、派单、报纸广告等等，通过各种手段，希望能够找到各种潜在客户，时刻强调的是客户到访率、成交率。本质上而言，是向客户兜售项目价值卖点，然后促进成交。
但是在互联网思维下，最重要的是用户体验。不是去主动寻找客户，而是让用户自己来现场体验，只有成了体验，才能深入人心，才能真正让用户产生情感上的认同，才能产生口碑的传播。体验这个东西最微妙的是什么呢?是打多少广告，都解决不了体验的问题。
现在游戏规则变了，以前开发商把客户的钱拿到了，把房子卖给他了，就希望这个客户最好不要再来找你，这是只想赚钱的开发商。以后游戏规则会变成什么呢?房地产商把房子卖给用户了，体验之旅才刚刚开始，用户才刚刚开始跟房地产商打交道，这是想长久赚钱的运营商思维。运营商恨不得通过产品和服务，每天都让用户感知，让用户感受到存在，让用户满意，只有这样才能让产品对用户有长期粘性，最终形成长效的品牌积累反哺产品的销售，这是真正的大战略，做百年企业也不过如此。
线上+线下，公益无处不在体验无处不在
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可以说，阳光城·MODO是真正将公益做到了极致，通过线下公益售楼处给用户与众不同的体验，传递正能量，形成良好的社会反响和口碑效应，让用户自己去感知、感受、体验。通过线上公众号“modo情报站”来与用户进行沟通交流，打造成一个全覆盖的公益平台，“modo情报站”中加入公益板块，线上线下结合互动，不局限于公益平台，更增加便民服务平台、以及公益活动报名等多个功能，打造全方位立体式的公益空间。
线下的阳光城•MODO
公益售楼处内容
说起魔都咖啡，星巴克你能蹲墙角去吗
——魔都咖啡1元义卖活动
一杯星巴克37元，一杯魔都咖啡1元，37元钱的星巴克全部给了舒尔茨一个人（当然还有国家税务局），1元钱的魔都咖啡给了阳光城吗，当然不是！是捐赠给了上海市公益机构，这1元钱可以是给到任何一个需要帮助的人。
同样纯粹现磨咖啡，你出1元喝杯好咖啡，阳光城•MODO出成本帮助你实现一个献爱心的善举，我想这比端杯星巴克走在街上更酷吧！
所以，37元的星巴克和1元的魔都咖啡不是一道经济题，而是一道情感题，因此买魔都咖啡，你喝的不是文艺而是公益，买魔都咖啡你装的不是逼，装的是满满的爱。魔都咖啡馆每月将发放3000杯香浓纯正的咖啡，以1元金额义卖，由捐款人直接通过支付宝或微信转给当月进驻的公益组织。
白菜价买进口新鲜食物
——5点半便民集市
便民集市
买这么便宜这不仅是超市的命，但电商的命都要了。各种新鲜的，优质商品，关键还便宜，谁还去超市，去阳光城·MODO每周末的“5点半便民集市”就够了！
一切应有尽有，泰国椰青、澳洲柑橘、新西兰奇异果、美国恐龙蛋、橄榄油、有机大米、阿根廷红虾等，通通满足你的高品质口腹之欲。你还需要电商全球购吗，去阳光城·MODO每周末的“5点半便民集市”就够了！？
每周二和每周五，这些鲜果美食都在公益售楼处广场等你，关键还便宜到离谱，关键还便宜到离谱，关键还便宜到离谱（说三遍你们都懂吧）！
比南京路还热闹
——公益义卖活动
人人为我，我为什么。
好吧，我承认这句话有点高大上、假大空，但说到公益我还是认真一点。
公益需要人人参与，需要你我他的共同努力。阳光城·MODO在公益售楼处先后举办了多次义卖活动。
由爱心人士或公益组织提供义卖物品或节目演出，在公益售楼处组织义卖，如公益售楼处汇演和公益义卖、自闭症儿童绘画作品义卖、小小义工义卖、魔都吃货团义卖等，我想在这里也呼吁大家有空可以多参与一些这样的公益活动，没有道德绑架大家的意思，大家可以根据自己的兴趣参与，这样自己也能获得快乐，比如我就肯定会喜欢魔都吃货团义卖。
别误读是游击队
——公益义工队
这个义工队，是真正让我看到了，这个项目他们团队做事态度的认真，让我相信他们不是以公益为名为噱头。
如果说前面的一些公益义卖也好活动也好，可以嫁接资源，阳光城•MODO完全可以做一个整合者的话，那么这个义工队是长期的，而且他们自己也是参与其中的。
举个不恰当的例子你看别人总像伪君子，但当人家长期做伪君子不就是真君子了吗，对吧？人都有私心杂念，起码人家行为是善意的。
阳光城·MODO通过举办的一系列公益活动，得到了上海市慈善基金会浦东新区分会的一致肯定，并为“阳光城•MODO公益义工队”颁发荣誉证书。
在公益义工队成立后，“modo情报站”发布公益活动义工召集令，爱心人士纷纷登陆“modo情报站”，并参与其中，在9月9日前往天成养老院，为那里的孤寡老人举办生日会，同时为退休老教师送去祝福，让老人的脸上洋溢着幸福的笑容。
老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。关爱社会困难群体，是全社会的责任！
modo情报站
线上线下一系列公益活动
向奋斗在魔都的人致敬
——上海最走心的地铁通道围挡
生活在魔都的每一个人，心中都有梦想，并为之奋斗。线上通过“modo情报站”微信公众号征集奋斗故事，让他们成为上海的主角，为他们加油、砥砺前行。
今天你两点一线的奋斗轨迹，终将是刻在上海的主角印记!想看地铁通道视频的可关注modo情报站，回复“modo奋斗”即可。
给魔都一点阳光
——微笑传递活动
都说同行是冤家，可是同行之间也会有真爱。阳光城•MODO用一张张微笑的卡片和精美的礼品，给同行送去温暖。一张张带着笑脸的卡片，刷爆了上海地产行业的朋友圈，温暖传递，满满的正能量。
1元一个橙子，还送个梦想
——阳光橙梦想接力活动
中秋来临之时，阳光城·MODO推出1元橙梦想接力活动，用户只需微信支付1元钱就可获得价值4元钱的进口橙，并可以参与“梦想橙真”活动，通过活动募集5000元梦想基金。在微信公众号“modo情报站”的“梦想橙真”板块上写下愿望，活动前五名，每人都可获得1000元现金大礼。拥有一个阳光橙，就能帮助你实现一个中秋愿望，简直是阿拉神灯一般的存在。
【名人点评】
当大多数的房地产企业，都在忙着大手笔打广告、做活动的时候，阳光城•MODO着实为所有人上了一课，把更多的钱投入到公益事业当中，让更多有爱心的人、需要帮助的人了解知道阳光城•MODO项目，这种无形的公益力量，显然比更多花钱砸出来的广告更有说服力。
您可能会问阳光城MODO是什么？它在哪？
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项目关键词
浦东唐镇、国际社区、上海最具价值的2号线地铁上盖、商业综合体。产品包括约50-150m2地铁商铺、约40-60平精装智能魔米公寓、5A级写字楼。
关注零售、商业与商业地产的新思维和新趋势，18万业内精英人群订阅，已成为商业地产领域最具影响力的个人自媒体平台。
主编简介：【王传宏】英国皇家特许测量师(MRICS)、11年商业地产策划和招商管理经验。欢迎交流与合作，个人微信 schwangcn
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