5年磨一剑,这家本土苗企坚持了什么,才激活了一条虾苗的潜能

发表于 讨论求助 2020-11-28 05:50:44

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  • 文/图 水产前沿 李钒


会议合影留念


“三十年河东,三十年河西”,这句话用来形容中国虾苗发展历史最为适宜不过,经过20多年的发展,国内种苗企业多经历过三起三落。作为中国虾苗行业的另一个“硅谷”——湛江徐闻,在整个种苗市场面临洗牌的当下,也在经历着痛苦的思考和转变,而有一家成立仅5年的种苗企业,却发展得异常茁壮稳健。



3月31日,广东湛江海科生物科技有限公司(下称“海科”)5周年庆典活动在公司前山基地隆重举行,海科董事长许绪满、珠三角大区经理肖雄、广西大区经理许成彬、技术总监戴怀等以及全国300多名新老客户参加了活动。据悉,海科从5年前涉足种苗板块开始,每年的销量都稳步增长,去年总共销售迈阿密SIS品系虾苗已经达到70亿尾。在市场开拓方面,在稳固原有华南市场包括广东、海南、广西等地的基础上,海科逐步走出华南,开拓外延市场,除了去年拓展的山东、辽宁等北方市场,今年又把目光投向江苏、浙江、湖南、湖北等地,其虾苗版图已经几乎覆盖到全国主要的对虾养殖区域。


海科董事长许绪满


走好每一步,5年成就一大步


“今天是广东湛江海科生物科技有限公司前山基地的大喜日子,我们在这里举行活动隆重庆祝海科虾苗成立五周年并迎接今年第二批美国迈阿密亲虾1000对进场。海科种苗成立五年,弹指一挥间,时间不长,但是每年都在稳步增长,目前已经达到1万多立方育苗水体。海科公司在短短的几年里承蒙各位的支持和厚爱,现已发展到了全国各地21多家孵化场及标粗场,分布在广东、广西、海南、福建、山东、江苏、上海、浙江、辽宁等地。公司依托中国海洋经济湛江优越的水资源,全面覆盖种虾亲本繁育、孵化、育苗、销售、技术服务、水产养殖、生物制药、水产种苗饵料、水产药品等系列的生产和销售。”海科董事长许绪满在致辞中说道。


在谈及目前虾苗行业混乱,经营环境每况愈下,新环境下苗企如何经营这个问题时,许绪满显得信心满满。“我对行业非常有信心,新形势下对于我们来说是挑战也是机遇,但机遇要大于挑战。我们现在要做的就是保持平常心,讲究科学管理,以大数据、先进的设备、设施以及先进的思路结合自己的内在因素,改善自己的生产环境以及加强培训团队统一动作的能力。同时,我们虾苗企业也加快变革,在坚持品质的同时,主动出击,联合联营,整合资源,严控成本,做到最好。”



相信大公司实力,坚持使用SIS亲虾


“从海科创立到现在,海科都一直坚持使用美国SIS的亲虾。”许绪满坦言,在面对全球亲虾公司在中国寻求商机的当下,尽管选择很多,但海科并没有迷失自我,始终坚持使用最适合自己的SIS亲虾,看中的正是SIS公司的科研实力和稳定性。


这次引进亲虾一共1000对,共2000尾。今天我们邀请到全国各地近300多名养殖户前来参观指导,这样可以让养殖户零距离接触到真实的SIS亲虾,了解行业的可行信息,不乱听取外界的传言,都说是迈阿密品种,实际并不清楚迈阿密亲虾到底花落哪家。”


“今年的种苗市场非常混乱,鱼目混杂,老百姓常常不知道种源的真实性。这次借公司5周年庆典之际,我特别邀请海科的新老客户前来参观我们亲虾入场,就是让大家真正感受到海科亲虾的货真价实,有利于海科树立起品牌形象和建立信任基础。”许绪满说道。


高标准7A虾苗保驾护航


众所周知,有了好的种苗只是做好苗的第一步,后面的育苗技术和管理标准也会极大的影响虾苗的表现。特别是这两年随着外环境恶化,虾苗难育已成为众苗企最为头痛的问题,没有严格的育苗标准很难保证虾苗的质量。为此,海科打造了7A虾苗体系为标准,简称为海科7A虾苗来保证虾苗质量,以帮助养殖户提高成活率。


“首先,为了确保亲虾的品质,我们选购了最有品牌、最具影响力的美国SIS亲虾。除此以外,在育苗环节我们严控质量关,做到每个批次幼体到虾苗严格监测,做到不达标不出厂。严格把控孵化过程中技术人员及管理人员正确使用数据流程,杜绝使用抗生素及高温高密度育苗,做到无菌无残留,健康有活力的种苗供应给养殖户。


“此外,针对近几年病害流行的问题,我们花重金加强了虾苗的检测。我们引进了国外先进的检测设备,检测项目达到8项。我们算过一笔账,单是检测费用,每万尾虾苗的成本就得增加5元,无形中全年的生产成本就要增加几十万,这不是一般的小苗企能承受的起的。”


“无论是孵化场还是标粗场,都是海科统一管理。我们在标粗场安排了专门的技术人员和财务,目的就是通过提供技术和管理支持,使虾苗的品质更加可控制,杜绝掺假的行为。我们不卖幼体和小苗,只卖大苗,为的就是保持虾苗质量的稳定性。”许绪满介绍到。



海科7A虾苗去年整体表现非常优秀,全国各地平均成功率达到65%以上,成活率达到85%,市场整体反应杠杠的,在广西、广东、山东、湖南、湖北、江浙一带都受到好评,也常有这样一句顺口溜:养好虾跟海科走,把钱赚到手。”


走出去寻找更广阔的发展空间


作为一家湛江土生土长的苗企,在面对家门口市场萎缩的现状时,海科也在积极走出去寻求更好的发展机会。据悉,除了传统的南方优势市场分布了广东徐闻前山基地、徐闻新寮1场和2场、徐闻下洋1场、徐闻下洋2场、遂溪乐民分场、海南海口分场、广西北海分场、广西钦州分场,广西东兴万尾分场,福建漳州、汕尾马宫、江门新会、台山汶村,经过近两年多时间的市场布局,海科在华东、华北养殖区如辽宁营口、山东莱州、江苏如东、浙江嘉兴、浙江宁海等地也建立了标粗场,加紧了北伐的步伐,目前在全国的孵化场和标粗场已经达到21家,其体量在行业内已不可忽视。


除了国内市场,海科将更远的目光看到国外市场,许绪满在接受《水产前沿》杂志采访时表示,海科在未来一到两年开拓泰国、越南、非律滨等向国外市场。“因为企业要走出去才能会接收到新的信息以及更大的高度,以吸收到更多的人才及文化,另外,团队建设方面我们还会投入更大的资金向各水产高校引进人才,以及强化内部中高层人员的技能水平。”


现场花絮


公司合影

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