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本章问题：在学校门口卖铁板鱿鱼的大二女生，以后会有什么发展？

一个生意想赚钱就三种策略：

    成本领先：同样产品你的成本比对方低；

    差 异 化 ：创新产品满足不同的需求；

    重点集中：聚焦特定客群的需求。

拿上述问题来说

任何一种都可以赚钱，比如说：

1. 同样卖鱿鱼，别人卖５元，你卖４.５元；

2. 同样卖鱿鱼，别人只能站着吃，你提供凳子，或者支持微信预定，送货上门；

3. 同样卖鱿鱼，别人卖一晚上，你只卖最高峰的１小时。

    这样做就能赚钱么？并不能。因为这只是策略而非核心。

核心不在于现象，而在于本质。

做生意赚钱的本质原因：

1. 有核心资源。行政限制的特许经营权，制造业成本更低的原材料，广告业签约２０年的渠道，３Ｃ产品的核心专利，餐饮业的品牌，金融业的牛人团队。有核心资源甚至根本不需要懂道理，躺着也可以赚钱，赚多赚少而已。义乌没有亲属，怎么卖小商品。
   
   

2. 有专业知识，可以高效资源整合。资源是可以挖掘的，没有技术可以用５００万买牛腩配方，没有品牌可以借鸡生蛋，没有成本优势可以批量采购，没有关系砸钱建立关系。这一切的前提是你懂行，能够更高效的配置资源或者挖掘资源，不花冤枉钱。
   
   

3. 吃得了苦，人品够好。既没有核心资源，有没有专业知识，但是能吃苦人品好也可以。吃苦是个笨方法，但是能够长期保持比别人更用心更勤奋，资源可以积累，知识很快学会。人品好是大智慧，同样的产品，客户愿意买你的，同样的服务客户愿意用你的。亲朋好友，供应商客户都希望你能赚钱，希望你能成事儿。

拿上述的问题来说，

1. 找关系。寻找成本更低的渠道，批量进货降低成本，降低产品价格或提供利润率；

2. 学知识。学习下卖的好的鱿鱼做法，学习经营、管理知识，差异化产品服务；

3. 攒人品。同样的产品，我敢公布进货来源，同样食材，过保质期的立刻扔掉。别人干３小时，我干５小时，别人等着客户上门，我去贴广告。下雨天别人收摊，我做外卖。

，事实上在真实社会赚钱跟学历没什么关系，只要你有核心资源（有关系）或者有专业知识（懂行）或者肯吃苦人品好，学历不高但是赚钱的绝对不少。

，客户有需求愿意付费，我们就给客户提供解决方案，最多给出建议，但是绝对不会站在道德制高点劝人从良。

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