调查：为何特斯拉不受国内消费者待见？

mosfet特斯拉素有车中苹果之称，在西方国家颇受时尚一族待见。特斯拉也早已进入中国市场，并以北上广等特大城市为据点，鼓足干劲力争上游。国内稍微懂点时尚的人都知道特斯拉电动汽车，但鲜有人出手购买，这反过来导致特斯拉在国内的配套设施跟不上，Elon Musk 一片心意不受重视。这是为什么呢？ 笔者咨询了广州、香港数位爱车人士的意见，他们都不建议笔者在本阶段购买特斯拉。以下是具体的观点。 爱车人士甲，34 岁，有四门生意，其中一门做汽配。甲先生称，尽管特斯拉售价才 70 多万人民币，但“落地要成百万”，买来不值得。如果百万价位，他宁可选择奔驰 R35、C63 或是 SLK 350。 爱车人士乙，34 岁，NLP 心理医师。也表态不会选择特斯拉，宁可选择保时捷，或是奔驰 c200k 改包围。因为他生意上对速度要求不高，多出来的钱与其换得时速，不如选择名气和资源更多的奔驰。若要考虑性价比，他推荐要么选择国内电动汽车，要么选择传统燃油汽车。“特斯拉 Model S 和 S6 的加速差不多，加上电动车开起来肯定没有汽油的爽，看看之前 P1 和 918 的评测就知道了，纯电动模式下……百来万都可以买个 boxster 了。” 爱车人士丙，27 岁，Oracle 数据库工程师，也表态会选择奔驰。原因是，奔驰在驾驶舒适度上很有经验，同时外形炫酷满意。次要选择是 MINI 三代。 爱车人士丁，26 岁，造型设计师。表示特斯拉底盘全电路板，担心辐射很严重。此外自己尚没有独立车库，充电很是麻烦。作为时尚人士，他还称，“女孩子不认识特斯拉，奔驰比较吸引眼球。” 爱车人士戊，28 岁，小生意人。他认为，要到北京提车很不方便，以及电池、充电桩等相关配套资源稀缺，若有一定经济条件，才考虑购置特斯拉。因为特斯拉跑车本身支出已经很大，若要修建充电桩等还需持续投资，充电速度也要七八个小时，十分不便。 之所以本文选取的受访对象比较单一，这是因为特斯拉是新兴品牌，若是一般消费者，对此了解不深，意见不具参考价值。其他爱车人士的意见也大致如上面几类，总结起来就是： 特斯拉售价太高，落地需要近百万元，同价位有更多传统动力汽车选择； 特斯拉充电桩配套速度尚未跟上，一旦没电，便是废铁一堆； 特斯拉格调上不如奔驰、保时捷等，吸引他人眼球很不容易； 特斯拉性能相比传统动力汽车优势不大，为了这点差别掏钱很不值得。 针对意见 1，这一点上特斯拉并没有考虑具体国情。在欧美国家均价 8 万~9 万美元，在国内定价却超过 10 万美元，没有考虑到我国大多数人仅仅满足温饱，买不起这等“奢侈品”。 针对意见 2，这一点，特斯拉正在努力。但特大城市寻找停车位尚且困难，寸土寸金的环境下，就算有固定充电站，也要驾车很远才能充电，而车主充电一般在夜间，七八个小时不能挪动车子，起早上班会受耽搁。相比之下，燃油汽车要想找到加油站，可谓是轻而易举。尽管一次充电的电费很低（七小时约 30 元电费，财新网数据），也有宗毅这样的热心人士资助（可参考本站《特斯拉中国区总裁：我们的宏图》一文），但驾车很远才能找充电站，一般人没这个耐心和空闲。充电时候泊车还要在很远的地方，难道打车去取么？ 针对意见 3，笔者认为，这一点很要命。在国内，不少人对名车的认识来自电视剧、电影，看汽车杂志和网站的人毕竟是少数。特斯拉还没能取代奔驰、宝马、保时捷在客户心中的地位，满足对格调（以及虚荣）的追求是买名车的重要动机。同等价位，更要买能衬托得起自己身份的车。特斯拉在这一点还远远不足以颠覆传统名车。说特斯拉是车中苹果，是就其时代意义而言，而特斯拉的品牌影响力还远远不及苹果。苹果入华也很用了几年才做到如今的口碑，特斯拉后来者想要居上没那么容易。何况，手机是贴身必需品，苹果的用户体验时时刻刻让消费者感觉到花钱值得；汽车只是交通工具，无论出行还是显摆，总不是随时随地在身边。总结下来，特斯拉在中国的处境很尴尬，20 多岁时尚青年觉得无法显摆，30 多岁成功人士觉得性价比不划算。高不成低不就。这与上文提到只是选取爱车人士做调查不矛盾，爱车人士尚且觉得特斯拉无法显摆，一般消费者更不会因为虚荣因素选择了。 针对意见 4，要考虑到国情，拥堵和限速是中国道路的常态。许多地方路况不佳，无法一路驰骋。对精打细算的消费者来说，每一分钱都要花到恰当的位置，为了不必要的性能花钱，实在不愿意。还是插电式混合动力比较有优势，而这一块是特斯拉产品线所欠缺的。 上面几点意见大概足以说明，消费者为何不愿选择特斯拉。而笔者还认为，特斯拉在中国不受待见可能还有更深远的因素，如汽修方面，特斯拉的零部件特别是电池，国内还做不到兼容。一旦不慎损坏或者达到寿命，这辆百万元的名车难以修理。中国原有自成一系的充电标准，近日与德国统一标准，但特斯拉的插座等依旧不能与国内厂商的电动汽车混用。这是生态圈的因素。 补贴也是很重要的一方面，各大城市均对消费者购买国产电动汽车有高额补贴，本已廉价的国产电动汽车更加具有吸引力。本站《自主新能源汽车将受益于新政》一文有更为精细的介绍。 此外，交通法规或是办理牌照等是否便利，有关部门是否精通这一新型车辆的手续，这些也很让消费者犹豫。