爆款来得莫名其妙，还是卖家掌握了这些趋势？

爆款产品对卖家来说并不陌生。爆款似乎都是突然出现，增长幅度非常大，美国零售联合会零售战略高级副总裁Cristina Ceresoli表示。爆款产品的生命周期起源于早期用户使用，促进销售额大幅增长；随后产量增加，其他零售商开始大肆销售；最终在成为主流并停止流行时达到峰值。Lynn称，这是一个由需求推动的周期，趋势会迅速消失。

现今流行趋势

如今的流行趋势更多变，难以追踪。 零售生活方式杂志Retail Minded创始人兼发行人Nicole Reyhle表示：“由于社交媒体和网红营销，潮流趋势能更快转化成销售额。”这也意味着卖家需要快速行动。

Cristina表示，不仅时间周期发生了变化，热门趋势的地理格局也发生了变化。她说，从历史上来看，爆款产品曾经在美国沿海地区上下传播，然后向中部和东部地区传播，但Z世代消费者会从全球各地汲取灵感，爆款的起源和流行方式也发生了巨大的改变。她说：“爆款不仅有不同的速度曲线，还有不同的空间曲线。”

那么精明的卖家如何发现爆款，进而存货并出售，以及何时退出呢？

以下是一些技巧：

1、知道去哪里找爆款

找爆款产品就像大海捞针，不过卖家要记住，第一条经验法则是社交媒体。Nicole表示，卖家要密切关注社交媒体网红动态，使用标签，如#fashion或#toys等，找到细分零售市场相关信息。

此外，卖家也可以参加行业贸易展览会，了解展位较大的卖家都在销售什么样的产品。

2、知道要采购多少

Cristina表示：“采购很多爆款产品，好的一方面是产品趋势不断上升，卖家销售额也不断上升；但另一方面，如果趋势衰退了，需要清理的库存太多就很糟心了。”

Nicole建议卖家腾出一笔预算用于非计划性采购。这样可以让业务更加灵活，并对不断上升的趋势快速采取行动。她补充说，与可靠的批发商使用OA方式结算也是个好主意。

专家还建议，如果卖家对产品有疑问，那么请减少采购量。Cristina表示，这样卖家可以保护自己免受销售周期较短的影响。

3、抓住节日进行产品销售

Nicole建议，与返校季或节日购物季等节日相关的产品都很热销。从社交媒体到电子邮件实时通讯，再到店内促销活动，卖家都可以推动相关产品广告的传播，促成热门话题。

但她还表示，卖家需要知道，并非每一种爆款产品都适合他们。如果爆款脱离了他们的专业领域，那么可以忽略掉。

4、知道什么退出

专家建议，卖家要仔细研究自己的销售情况。Lynn说：“在爆款趋势开始衰退之时，卖家需要采取小幅降价，清理库存，而不是在趋势完全消失后再以5折出售。”

（编译/ 方小玲）