“春种一粒粟,秋收万颗子。”
——这是最好的季节,是播种的季节。
4月1日,为企业家充电6小时的《BOSS加速系统》体验课程在古城西安交通大学学术交流中心举行。。李老师认为绝大多数企业对效率没有深刻的认知,大多数企业家错把信息当知识,错把知识当智慧。
痛点
企业发展到一定阶段,都会遇到瓶颈,而突破发展天花板的唯一途径就是找到本企业发展的致命痛点,:
1.产品痛点
2.资本痛点
3.人才痛点
4.营销痛点
5.运营痛点
而这些痛点正是企业突破发展瓶颈的关键点。如果企业家能够加速提升企业在这5方面的能力,每方面提升110%,那么企业将整体加速160%的发展。
关键词
:确定性、直面问题、加速 、顺势而为、乘法、赋能滋养、干掉伪需求。
案例一:“人无欢迎不开店”,为什么两家并排的药店,人们只去那家规模化的、连锁的、专业的大药店,不去私人开的小药店?
——确定性,对于大众来说,大药店可以确定为:专业、统一价、正品。
对于那家民营的小药店怎么突破?
——通过对大药店的调查分析,发现如下痛点:服务差。所以这家药店可以利用这个缺口,提升自己的服务体验,走用户共鸣的情感路线。
案例二:所有超市都在利润减半、降低开店速度的时候,永辉超市凭什么以每天3家店的速度发展?
——赋能滋养。
永辉超市是怎样对待自己的每一个员工的:公司出钱、员工创业、工资保底、利润对半。把所有消耗你的关系不断减少,比如管理成本;把滋养你的关系不断增加,让员工为自己做事,这就需要一个深得民心的激励体制。
案例三:早餐小面馆想开拓第二门店,提升利润空间,怎么做?
——乘法。
首先,改名字:张记鱿鱼面改成“三百碗”,利用稀缺营销的客户心理,每天只做300碗,用心做好这300碗。这样的营销手段让这个面自带传播价值,很多人远道而来吃,来得晚怕吃不上。
然后,涨价从12元到3元/碗面,选更好的食材,最新鲜的鱿鱼、最新鲜的排骨汤、最好的牛肉、最新鲜的蔬菜,早饭时间还送一碗豆浆等贴心的服务。
产品的符号是一种引领
小罐茶就是一个很好的例子。
中国的茶品类多达上千种,处于“有品类,无品牌”的尴尬境地。加上说到茶道,总有种老气横秋的感觉。
小罐茶以“茶叶”入手,化繁为简,只选最好的8种茶做营销,而且统一等级,统一价格,首先解决消费者选茶的痛点。
其次重新定义中国的茶文化,以茶为媒,打造中国式品质生活方式,满足了当下精英阶层对品质生活的追求。
最后一点,从包装设计上下足了功夫,让“罐”成为符号,一罐一泡的标准量,简化了消费者喝茶的痛点。
小罐茶让产品变成解决方案,解决方案变成一种生活方式。BOSS商学院做的正是引领需求的一种生活方式。
体验上,通过线上预约、线下体验结合,组织各种大班授课和小班活动,打破传统商学教育信息不对称壁垒。
功能上,支持在线选座和人脉社交,让企业家能够精准的通过选座位和自己意向企业家一起听课,拉近彼此间距离,促进企业家实现资源互换。
形式上,全国联动,在任意城市报名的BOSS商学院学员可以在全国各地分院同步学习。实现了随时随地的企业家学习生活方式。
招募创始理事合伙人
BOSS商学院将在全国寻找30-50家潜力中小企业,投资并作为战略顾问研究企业发展成果,致力于打造全国最大BOSS消费生态链。
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