【帮第一书记支招】临沂郯城:探索“二胡村”的手工作坊走出产业化发展新路子

2017年12月19日，中国石化集团齐鲁石化公司派驻临沂郯城庙山镇乐泉村第一书记涂翔和中国石化集团齐鲁石化公司派驻临沂郯城庙山镇前海沿村第一书记岳新建做客《第一书记朋友圈》直播间。

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从左往右：主持人高炜、涂翔、岳新建、主持人大卫

临沂市郯城县庙山镇乐泉村是个“二胡村”，全村120户人家中有96户常年从事二胡、京胡等民族乐器制作，每年将近有8万把乐器从这里销往全国各地。但村里的乐器制作至今仍以家庭作坊为主，探索旅游扶贫闯新路，打赢脱贫致富攻坚战，计划筹资分期建设二胡产业园和发掘二胡文化旅游，将“二胡村”的手工作坊走出产业化发展新路子。

先辈逃荒要饭期间学会的手艺传给了全村人今年68岁的高振保是乐泉村二胡的“代言人”。他做二胡在当地最有名，是临沂市非物质文化遗产二胡制作技艺传承人、山东省工艺美术大师，每年都有客户千里迢迢赶来找他买琴。除此之外，二胡村的制琴手艺传承自他的父亲和爷爷。

时至今日，乐泉村120户人家中有96户常年从事以二胡、京胡为主的乐器制作，每年将近有8万把乐器从这里销往全国各地。11月28日，我前往该村探访时，一巷子就听到了切削木料的电锯声中夹杂着调试二胡的咿呀声，切削、打磨后的木料散发着特殊香气随之扑面而来。乐泉村的二胡以家庭作坊式生产为主，从买木料到制作、销售，一家老小齐上阵。这种作坊式生产规模虽然不大，但容易形成个性化产品，保证产品质量。

今年2月份，中石化齐鲁石化公司的涂翔作为省派第一书记到乐泉村任职。前往乐泉村任职之前，上网搜索关于二胡的专业知识“补课”。在二胡产地的介绍上，并没有多少资料提到庙山镇。继而又向多位乐师和资深票友咨询哪里做的二胡最好，他们给出的答案大多都指向苏州。相对来说，乐泉村的二胡并不著名。但大多数人不知道的是，在2014年之前，乐泉村的二胡转到经销商手里后，常常被冠以苏州二胡的名号销售。

一是建平台、精准立项。

总体规划，分布实施。短短半年多的时间，他们统筹完成建设二胡文化旅游产业园和二胡产业园的发展规划，先期由派出单位齐鲁石化公司大力支持，多方筹资360万元建设。建起了二胡博物馆、展览馆等场所，并创造机遇大力宣传乐泉村的二胡产业。现在乐泉村南侧的文化广场上，有一座二胡样式的雕塑，让来到这里的人们一眼就能感受到这个村子的特色。雕塑北侧的大楼内分别设有二胡博物馆、展览馆以及大师工作室、演艺大厅。这几个场馆在3个月前完工投用。

第二期规划还要建家庭作坊式的产业园，实现前店后坊的生产经营模式，有计划地建成培训基地，做强产业发展的综合体。第三期有特色产业游提级为休闲民宿游等。

二是建品牌、抱团发展。

质量不行销量就不能保证，这一点是乐泉村作坊主们的共识。正因为这一点，虽然是作坊式生产、部分工序可以借助机械完成，为了保证销路，作坊主对产品的质量格外上心。这也是村里至今保持手工做琴的主要原因。随着业务量的扩增，自家自院当厂房的模式已经无法满足生产需求。在有的作坊里我看到，60多平方米的院子里插脚无空地摆着十几台设备，平房顶上还堆积着板材和半成品，主人在赶工时只能用到哪台机器就把哪台搬出来用。他们也渴望有个像样的厂房，可以从容不迫的把二胡做得再精致些。

通过引导，大家意识到必须创立自己的品牌和口碑，才能把当地的二胡做大做强。从此之后，从庙山走出去的二胡琴头全部打上了“庙山二胡”的标识。 “乐泉”、 “鲁杰” “慧聪乐坊”、“颖子乐坊”等一批品牌完成了注册，发挥了较好影响带动作用。

三是推活动、扩大影响。

二胡的消费群体主要面向从事和喜欢民乐演奏的乐师、票友，市场面相对比较窄。为了扩大市场，乐泉村开发出了比正常尺寸小、适合收藏展示的袖珍二胡，可以作为旅游纪念品、玩具推向市场。

今年10月5日成功举办中国（乐泉）首届二胡文化节，组织了二胡制作工艺大赛，91家踊跃参赛，吸引5000余人现场关注，郯城县电视台全程直播。临沂电视台、今日头条、齐鲁晚报多家媒体等相继进行了专题报道，得到社会各界广泛认可。近期适时将举办第一届演奏大赛。

四是建协会、提级打造。

作坊主们对待产业化的发展趋势，也各有各的想法。“每家都有自己的固定客户和独门手艺，如果是大发展，客户有可能被抢走，独门手艺也能被别人学走。”他们渴望发展，又怕自己在发展中掉队。

 “产业化并不是说大呼隆一声上流水线、规模化生产，也不是要完全放弃手工作坊的模式，这两种业态各有各的优势，将来的方向是要融合促进式发展，在探索中发展。”，同样二胡产业的发展也不能盲动，得成立行业协会，总体规划，规范市场、提级打造、分布实施，首先，尽快改善基础设施环境，把路修好，把街巷美化，设计出旅游内容和增值产品，给发展文化旅游打好基础。同时扶持几个领头的本地品牌，让乐泉的二胡在市场上叫得响。在这些外围因素的影响下，从业者们自然会选择自己要发展的路。

五是建电商，拓展市场。

逐步推广线上线下整合，加大电商培训，发挥网络销售优势，减少中间环节，降低成本增收，实现产销双赢，助力精准脱贫。

希望有更多有实力，感兴趣的文化传媒企业注资“二胡小镇”建设，助力旅游扶贫，共同打造美丽新乐泉。