【观点】一代幼体贱卖,种虾是否已趋饱和?

发表于 讨论求助 2022-04-16 21:56:14


摘要:一代幼体价格最低时仅1-2元/万尾,远低于成本价4-4.5元/万尾,当下的种虾进口量是否已趋饱和?


文/《水产前沿》 唐东东


美国夏威夷科那湾海洋资源公司(简称“科那湾”)中国区销售经理史建国,碰到了一件烦心事,一方面总部出于对中国市场的乐观判断,不断要求种虾销量的增长;而另一方面,湛江市场的客户购入亲虾后取不到预期的苗种销售效益,幼体价格最低时仅1-2元/万尾,远低于成本价4-4.5元/万尾,因而抱怨亲虾销量过大,要求减少。这确实是个两难的选择,中国是科那湾最主要的销售市场,占了超过60%的市场份额,且主要集中在广东湛江。当地客户的反馈,史建国不得不重视。


进口种虾未饱和


科那湾目前是中国第二大进口种虾供应商,其面临的处境也提出了一个新的问题:当下的种虾进口量是否已趋饱和?


根据科那湾总裁George Chamberlain的计算,每对亲虾繁殖周期内可生产2.5吨商品虾。2012年是中国南美白对虾养殖产量最高的一年,约145万吨,其中淡水养殖产量约69万吨,海水养殖产量约76万吨。依此,大致推算出中国需要优质种虾量接近60万对。


,湛江海茂水产生物科技有限公司董事长陈国良预估2013年全国进口种虾量约25万对,其中湛江约16万对。所以,实质上种虾进口量还不足需求量的一半,显然不会成为主因。


幼体价格低廉,陈国良认为仅湛江地区是如此情况,主要是当地进口种虾量非常集中,占全国总量的64%,此时如果苗场没有做好产销计划,就很容易导致苗种滞销,最终便是价格竞争。举个例子,陈国良大多会根据企业自身渠道的全年销量,一般以一对亲虾产400万尾幼体计算(4个月生产期),来预定需要进多少种虾,考虑到种虾的非正常损耗,预定量可比实际用量多10-20%。比如企业一年能销200亿尾幼体,则约需要5000对亲虾,加上损耗就可预定5500-6000对。


但部分苗场在预定亲虾时存在盲目性,没有按自身的渠道销售载量来走,当苗种销售存在压力时,就会降价处理,引发“窝里斗”。陈国良建议湛江的苗场可以走出去看看,华东、华北地区都是当前极好的销售市场。“华东的一代虾苗再怎么卖都有200多元/万尾,毛利比湛江这边高几十块钱。”陈国良表示如果能多往国内新兴市场销苗,湛江的苗企压力会大减。


科那湾欲设销售门槛


目前而言,购买种虾最大的门槛可能就是资金了,基本上只要出得起钱,大体没有什么问题。种虾公司为了销量考虑,也鲜有会自设门槛,不管是年需求量几百对还是上万对的苗场,种虾公司都来者不拒。


但这样会导致出现很明显的问题,种虾购买量的多少,可以说是苗场资金实力的真实显照,资金实力偏弱的小苗场跻身苗种生产行列时,就容易破坏市场规则。所以,陈国良认为最好的方式是种虾公司提高销售门槛,多年前他就思考过这个问题。“种虾公司只卖给年需求量5000对以上的企业,这样其实对种虾公司也是有益的,因为能购入这么多种虾的公司资金实力比较强,另外技术也会比较过硬,生产出来的苗种质量更容易保证,对种虾公司也是间接的品牌宣导。”但陈国良的这个提议并没得到SIS等种虾公司的认同。


不过,现在史建国透露有设立销售门槛的想法,在区域市场仅卖种虾给少量的苗场,不同于以前只要给钱就卖。科那湾种虾业务增量的目标,史建国则称会依靠开发东南亚市场来达成。陈国良非常赞许这种做法,认为湛江市场太过集中,有必要做一些淘汰,据他介绍,目前湛江地区拥有进口种虾许可的苗企有20多家,海南有6家。“整个湛江和海南地区保有20家左右的(拥有进口种虾许可)苗企即可,剩余的种虾,可以销往华东、华北等市场。”陈国良说。

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