邀你一起|容么么&虾搞虾弄(上):万物互联引爆场景革命

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自由

漠视一切不可能

创造 创新 创变

邀你一起

——于婷婷

▲ 虾搞虾弄创始人 老A

▲ 中路资本合伙人 刘刚

▲ 容么么创始人 杨丽

“容么么”遇到“虾搞虾弄”，这是怎样一种体验？

从虾搞虾弄的地盘，再到走进演播室，这一次会面，谁都不敢怠慢，老A 还特意打理了发型。

婷婷：你今天的发型很帅，特地打理过吗？

老A：瞎搞瞎弄呗。

聊起近况，老A正忙着打入中国北方市场，为东北地区的虾粉们提供更好的服务。这让婷婷想起不久前在《婷婷创立》上老A的豪言壮语：“要让占据中国小龙虾市场的30%！”

▲ 《婷婷创立》之虾搞虾弄

现在看来，这的确不是信口开河。若不是因为O2O的出现，传统服务行业很难做到万亿的规模。而虾搞虾弄目前也正马不停蹄的拓宽市场，向着30%的目标近一步，再近一步……

这一集《邀你一起》请到了虾搞虾弄的投资人——中路资本合伙人刘刚，来谈谈“投资那些事儿”。

婷婷：你们当时是谁追的谁？

老A：应该是一拍即合吧。

当时，虾搞虾弄正需要资本来发展，而刘刚一直以来也非常关注利用O2O进行营销的项目。他所看重的，就是老A在餐饮行业中多年的经验和对该行业的理解。相约一见，两人便“一拍即合”，一起瞎搞瞎弄起来了。

而见面之前所有的沟通，也仅仅是通过微信而已。这也许是这段“一见钟情”的缘分里，最耐人寻味的一点。

婷婷：其实有的时候追了你很久的（投资人），或者是面对面不痛不痒的见过好几次面的那个人未必是对的。

婷婷：为了提高我们今天这期节目的颜值，我必须得把我这位好友兼闺蜜——容么么的创始人杨丽(Lily)请上来。

杨丽：婷婷你好。

婷婷：你好Lily。

杨丽：好久没见，三天没见。

……一段略显生硬的寒暄，引发了大家对“场景革命”的讨论。

杨丽：我刚才有点不太适应，突然间不知道怎么样跟你打招呼比较合适。

婷婷：我们同样的人换了一个不同的场景，会是截然不同的体会。

“场景革命”在O2O时代显得尤为重要，当一个新的场景被激活，就意味着一种新的商业模式的诞生。“容么么”激活的是将卧室打造成美容院的场景，而“虾搞虾弄”所创造的，是一种新的品尝小龙虾的场景模式，让人们可以无忧无虑的吃虾。

杨丽：我激活了这个场景，而这个场景的事实存在，就决定了我这种商业模式可以无限的被放大。

两种商业模式的成功，都取决于一个原因：好的产品。而这背后的妙计，就是“标准化”。

“容么么”对于美容师的服装、工具、用品、服务流程等都有严格的标准，即便不属于容么么的用户群，老A依然对容么么的标准化、专业化赞赏有加。而“虾搞虾弄”在小龙虾的养殖、筛选、制作、配送等流程上也力求标准化。

看似简单的“标准化”目标，其实非常难达到。但世上无难事，只怕有心人。

老A：这些所有的环节，一定是我们追求细节追求到极致的一个部分。

杨丽：所以我们在前期的时候，最注重的其实是打造一个无论从质量上还是到性价比，还是到最终线上、线下的体验都是“极致”的过程。

刘刚：我们现在的认知就是，标准化的，尤其是能够工厂化的美食，才是未来的方向。。

互联网模式，就是“去中介”的思维方式。去掉了“餐馆”、“美容院”等中介，让许多原来风马牛不相及的行业，能够相互联结。

婷婷：你去掉的是美容院这个物理空间场景中介。

杨丽：没错。

刘刚：可以这么讲，但其实它又革命了原来的方式。

老A：而且它可能产生更大的迭代，就是在以前很多领域里面，很难交叉地合作，现在我们在很多营销体系上，比如跟类似容么么之类就可以形成更多的合作。比如说我们做“你吃虾我护甲”之类的。

婷婷：原来我们这个节目还有洽谈功能，直接对接商务。

试问“容么么”+“虾搞虾弄”=？？？答案很简单：

婷婷：你（老A）是负责让大家吃的，她（杨丽）是让大家负责美的，叫食、色，性也。