揭秘监利建材“砍价会”黑幕
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揭秘监利建材“砍价会”黑幕
监利建材市场已是刀光剑影，到处砍、砍、砍...杀、杀、杀...还有...
近二天，小编看到监利街上出现了一些异样的车辆，引起市民的驻足围观，是什么引起这么大的回头率，原来一条长龙的车队，二侧都贴上了大大的白底黑字！
这是多大的冤情，动这么大的架式
原来都是建材家居砍价会惹的“祸”
看看知情网友如何说
这下明白了，近年来，建材行业一片火热，监利人“一窝蜂”地往这个行业挤，导致建材市场供大于求，普遍反映生意不好做，这才出来了各种类型的“大牌疯狂降价”、“联合让利”、 “全城最低价”、 “总裁签售”、“与总裁砍价”等砍价会。
这类营销活动最大的特点是邀请外地的第三方（砍价师），负责对活动的执行与监督，每次活动第三方都要提三十几万的费用走，还有广告费、宣传费、场地费，一场活动费用少则50万，多达100多万。
业主们想一想，这些费用哪里来。对商家来说，他们是真不想做，但是没办法，看着别人做，无奈跟着上，但一场活动下来，费时费力费财，忙死忙活，还累得象狗，为第三方赚钱，真是杀敌一千自损八百。
随着砍价会的内幕不断被曝光，各一线城市砍价会已无立足之地，但在监利小小的县城却愈演愈烈，不得已，监利参加过或没有参加过的建材商家为了维护一个正常的经营秩序，为了保护消费者的正常利益，就开始组织反砍价会联盟，反对这种“伤品牌、伤形象、伤消费者、伤未来”的砍价会活动，所以出现了街头一幕！
来看看网上是怎么评介此类活动的
马上就要到5.1假期了，许多消费者在购买家装产品时正愁广告、促销活动太多而无法抉择，其中有一种促销叫“砍价会”，这是一个高成本的促销活动。消费者真的能从这些活动中得到便宜吗？
人生病了就该去正规医院看病，装房子买建材就该去正规的建材卖场，如果人生病了不去医院看病而在候车厅输液，买建材不去卖场而去酒店，那在候车厅输液出了问题怎么找医院负责？在酒店买的建材售后又怎么保障？自“最炫民族风”后，大江南北又刮起一阵“砍价”风，这股风潮可谓在家居建材行业纵横捭阖，无人可挡，几乎每个月都有“砍价会”，规模从百人、千人直到万人；“砍价”的场所也从店里，到酒店，再到大型的广场。曾经风靡一时的“团购会”演变成“砍价会”在家居建材市场“火”了起来！
号称“最专业”的砍价师在台上卖力吆喝，现场气氛是相当的热烈，砍价师真的把价格给消费者砍下来了，还是厂商与砍价师联合起来做的一场秀？
在“砍价会”上，我们经常可以看到某品牌负责人在台上被砍价师“砍”得狼狈不堪，价格也被“砍”得面目全非。
捡了便宜，却买了“低质”产品。一位曾经热衷于参加“砍价会”的业主，在住进新房之后就后悔了。她说，原来在“砍价会”上确实省了钱，当时很高兴，但后来发现，大部分的产品都存在这样那样的问题：不锈钢水槽开始生锈了，地板是老款，马桶的水件是国产的……
提前沟通，砍价只是一场“秀”。每一场“砍价会”，都会把砍价师神化一番：参与过×××场砍价，从事建材行业××年，确实，在砍价现场，砍价师也非常卖力，把老板们砍得血肉模糊，就好像跟这些老板有着深仇大恨似的。
但砍价师是谁请来的呢？其实，所谓的“砍价”，有时候就是做的一场秀。知情人士透露，一般来说，在“砍价”开始前，砍价师会与被“砍”的商家提前沟通，设定一个底线，不能低于这个底线。但一般这个底线也是比较低的价格，这样做主要是为了保证商家不被真正击溃！
在装修贴吧上有这么一个帖子
看到现在都说有砍价会、然后也有一些朋友说要去、所以、想到发这个帖子给大家看一下。
砍价会一般会组织10家左右的建材商，平均每家出2到5万元，为了让消费者感觉到公正，会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人，然后开始在电视、报纸、网络、小区投放广告，同时派业务员和临时请的大学生到小区扫楼，向业主发放请柬或邀请函，为了让砍价会现场的气氛更热烈，一般会花重金请一名砍价师，在砍价会的头一天，在我们安排“砍价师”入住的宾馆，依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演，还会进行适当排练。到了第二天砍价会现场，一般是先请电视台、报社、或者建材商会的负责人上台说几句，然后进入砍价时间，有时候厂家老总也会上台，让消费者以为是厂家在让利。为了吸引消费者下单，每个商家都会请10左右托，当场率先签单，利用消费者的从众心理，有时候，我们还会说什么优惠，仅限签单客户前多少名，好让消费者抢着签单。为了让消费者确实感觉到便宜，在活动开始的前一个月，会把价格适当提高，或者把折扣提高，然后建议消费者说马上有砍价会、直供会，到时候厂家让利，会很便宜，建议消费者去参加等等，砍价会现场，砍价师配合把价格砍到商量好的价位，这时，台下消费者就会以为确实是很便宜了。也会搞几款特价，其实也就是个噱头，平常在店里也一样可以买到。如果想要购买到质优价廉的产品，选好信息渠道最为关键。
再来看看宠大的反联盟流行车队
值得欣慰的是，今年以来，有眼光的家居品牌和大卖场，都开始主动远离砍价会的漩涡，“伤品牌、伤形象、伤消费者、伤未来”的砍价会日渐成为行业的共识。随着消费者越来越理性，砍价会的模式终究要被抛弃。
在这里，小编提醒广告消费者，请理性消费，多了解，多比较，再选出心仪的产品！
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