揭秘监利建材“砍价会”黑幕

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楼主 2019-07-01 01:52:53
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 揭秘监利建材“砍价会”黑幕

 监利边江网

监利建材市场已是刀光剑影,到处砍、砍、砍...杀、杀、杀...还有...

近二天,小编看到监利街上出现了一些异样的车辆,引起市民的驻足围观,是什么引起这么大的回头率,原来一条长龙的车队,二侧都贴上了大大的白底黑字!

这是多大的冤情,动这么大的架式

原来都是建材家居砍价会惹的“祸”

看看知情网友如何说

这下明白了,近年来,建材行业一片火热,监利人“一窝蜂”地往这个行业挤,导致建材市场供大于求,普遍反映生意不好做,这才出来了各种类型的“大牌疯狂降价”、“联合让利”、 “全城最低价”、 “总裁签售”、“与总裁砍价”等砍价会。

这类营销活动最大的特点是邀请外地的第三方(砍价师),负责对活动的执行与监督,每次活动第三方都要提三十几万的费用走,还有广告费、宣传费、场地费,一场活动费用少则50万,多达100多万。

业主们想一想,这些费用哪里来。对商家来说,他们是真不想做,但是没办法,看着别人做,无奈跟着上,但一场活动下来,费时费力费财,忙死忙活,还累得象狗,为第三方赚钱,真是杀敌一千自损八百。

随着砍价会的内幕不断被曝光,各一线城市砍价会已无立足之地,但在监利小小的县城却愈演愈烈,不得已,监利参加过或没有参加过的建材商家为了维护一个正常的经营秩序,为了保护消费者的正常利益,就开始组织反砍价会联盟,反对这种“伤品牌、伤形象、伤消费者、伤未来”的砍价会活动,所以出现了街头一幕!

来看看网上是怎么评介此类活动的

马上就要到5.1假期了,许多消费者在购买家装产品时正愁广告、促销活动太多而无法抉择,其中有一种促销叫“砍价会”,这是一个高成本的促销活动。消费者真的能从这些活动中得到便宜吗?

人生病了就该去正规医院看病,装房子买建材就该去正规的建材卖场,如果人生病了不去医院看病而在候车厅输液,买建材不去卖场而去酒店,那在候车厅输液出了问题怎么找医院负责?在酒店买的建材售后又怎么保障?自“最炫民族风”后,大江南北又刮起一阵“砍价”风,这股风潮可谓在家居建材行业纵横捭阖,无人可挡,几乎每个月都有“砍价会”,规模从百人、千人直到万人;“砍价”的场所也从店里,到酒店,再到大型的广场。曾经风靡一时的“团购会”演变成“砍价会”在家居建材市场“火”了起来!

号称“最专业”的砍价师在台上卖力吆喝,现场气氛是相当的热烈,砍价师真的把价格给消费者砍下来了,还是厂商与砍价师联合起来做的一场秀?

在“砍价会”上,我们经常可以看到某品牌负责人在台上被砍价师“砍”得狼狈不堪,价格也被“砍”得面目全非。

捡了便宜,却买了“低质”产品。一位曾经热衷于参加“砍价会”的业主,在住进新房之后就后悔了。她说,原来在“砍价会”上确实省了钱,当时很高兴,但后来发现,大部分的产品都存在这样那样的问题:不锈钢水槽开始生锈了,地板是老款,马桶的水件是国产的……

提前沟通,砍价只是一场“秀”。每一场“砍价会”,都会把砍价师神化一番:参与过×××场砍价,从事建材行业××年,确实,在砍价现场,砍价师也非常卖力,把老板们砍得血肉模糊,就好像跟这些老板有着深仇大恨似的。

但砍价师是谁请来的呢?其实,所谓的“砍价”,有时候就是做的一场秀。知情人士透露,一般来说,在“砍价”开始前,砍价师会与被“砍”的商家提前沟通,设定一个底线,不能低于这个底线。但一般这个底线也是比较低的价格,这样做主要是为了保证商家不被真正击溃!

在装修贴吧上有这么一个帖子

看到现在都说有砍价会、然后也有一些朋友说要去、所以、想到发这个帖子给大家看一下。

砍价会一般会组织10家左右的建材商,平均每家出2到5万元,为了让消费者感觉到公正,会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人,然后开始在电视、报纸、网络、小区投放广告,同时派业务员和临时请的大学生到小区扫楼,向业主发放请柬或邀请函,为了让砍价会现场的气氛更热烈,一般会花重金请一名砍价师,在砍价会的头一天,在我们安排“砍价师”入住的宾馆,依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演,还会进行适当排练。到了第二天砍价会现场,一般是先请电视台、报社、或者建材商会的负责人上台说几句,然后进入砍价时间,有时候厂家老总也会上台,让消费者以为是厂家在让利。为了吸引消费者下单,每个商家都会请10左右托,当场率先签单,利用消费者的从众心理,有时候,我们还会说什么优惠,仅限签单客户前多少名,好让消费者抢着签单。为了让消费者确实感觉到便宜,在活动开始的前一个月,会把价格适当提高,或者把折扣提高,然后建议消费者说马上有砍价会、直供会,到时候厂家让利,会很便宜,建议消费者去参加等等,砍价会现场,砍价师配合把价格砍到商量好的价位,这时,台下消费者就会以为确实是很便宜了。也会搞几款特价,其实也就是个噱头,平常在店里也一样可以买到。如果想要购买到质优价廉的产品,选好信息渠道最为关键。

再来看看宠大的反联盟流行车队

值得欣慰的是,今年以来,有眼光的家居品牌和大卖场,都开始主动远离砍价会的漩涡,“伤品牌、伤形象、伤消费者、伤未来”的砍价会日渐成为行业的共识。随着消费者越来越理性,砍价会的模式终究要被抛弃。

在这里,小编提醒广告消费者,请理性消费,多了解,多比较,再选出心仪的产品!




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