如何分析亚马逊CPC广告报表

自动投放广告也有了新功能，不是很复杂，这里简单介绍一下。

自动投放的匹配设置

紧密匹配：买家使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，我们会向其显示您的广告。

关联商品：买家查看与您的商品互补的商品详情页时，我们会向其显示您的广告。

宽泛匹配：买家使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，我们会向其显示您的广告。

同类商品：买家查看与您的商品类似的商品详情页时，我们会向其显示您的广告。

这样自动广告的可控性相对以前是会高很多。这个匹配设置也是针对不同产品可选用不同的匹配设置。比如以前手机套的自动广告一般ACOS都很不乐观，或者自动广告都出现在手机商品页面下面，这时为了更好控制广告费用，卖家就可以选择把“关联商品”这个匹配设置关掉，这样手机套的广告就不会出现在手机产品的商品页面上。

不同产品还是要因地制宜选择适合的匹配设置，也可多开些广告组测试不同的匹配设置的效果。

报告③-商品推广广告商品报告（又加通俗点的名称，叫“变体报告”）

作用：查看广告表现突出的变体

这个报表可以帮助我们查看投放不同sku的广告效果，即使当我们把同款产品不同变体都放在同一个广告组里做广告里，也可以看到不同sku的广告效果，从而筛选出表现好的子sku继续跑广告，淘汰掉表现不好的sku，达到筛选产品的作用，有助我们把精力专注于个别的子sku上。

报告④-商品推广广告展示位置报告（简称为“展位报告”）

作用：查看各展示位置的出单情况

展位数据必须下载这个报告才能看到，而且“数据范围”建议选“每日”，这样每天的广告的展位情况都清晰，如果选“总体”的话，就只有那个时间范围的展位数据的总概括了。

这个报告有助于我们总结该类产品适合投放在哪个位置可带来更好的效益。根据报告的数据，降低或者提高竞价，调整广告的位置，从而优化广告。

广告的3种展位：

1、搜索结果顶部（首页）是指显示在搜索结果首页顶行的商品推广广告。

2、其余搜索结果是指显示在搜索结果中间或底部的商品推广广告，以及显示在搜索结果第二页及后续页面上的所有商品推广广告。

3、商品页面是指商品详情页面上的商品推广展示位置，以及搜索结果中的某些其他展示位置（如“加入购物车”页面）

报告⑤-已购买商品报告

作用：查看通过广告出单的产品

这个报告有助于我们统计产品的出单情况，进而选择出单情况最好的产品投放广告，进而提高广告成交率。选择转化率高的产品做广告，广告投入产出比也会相对较乐观，所以要持续关注这个“已购买商品报告”，挑选出单情况最好的产品投放广告中。

那跟报告3（“变体报告”）作用不是一样吗？

不一样的。报告3是单独看每个sku的广告投放情况的。而报告5则可以看到广告投放的sku与其他产品（就是“已购买的商品”）的联系。报告3能看到的只会是做了广告的sku的情况，而报告5里可能能看到其他没有投放广告的产品，因为你不知道客户点击广告进去，会被引到哪个产品页面，购买了哪个产品的。

用例子说明会更清晰，所以举个例子。

产品1有A,B,C这3个变体，比如ABC同时在一个广告组里做了广告。

报告3能看到A,B,C这3个变体的单独投放情况。报告5则可以看到客户是否通过点击A进去，购买了C这样的联系，而且报告3的投入产出情况可能不是你看到的那样，因为客户点击A购买C，那点击和购买的数据会体现在A上面，而不是C上面，（可是其实客户购买的是C）。所以大家还是要认真对照报告3和报告5的数据才能真正了解哪个变体销售数据比较好。

再罗嗦一下：

还是上面的例子，客户点击A购买C，那是不是只拿C做广告，A的广告就斩掉了呢？

做广告要坚持一个原则：好的广告继续跑，不好的及时优化或斩掉。

看到“客户点击A购买C”这种情况出现，是告诉我们可以重点推C，A的广告数据可观的话，广告是可以继续跑的。

报告⑥-按时间查看业绩

作用：查询点击和花费是否正常

广告管理页面可以直接查看这些指标，所以其实这个报表作用不是很大。大家每天进广告管理页面观察广告的点击和扣费是否异常就可以了。

这6个报表建议大家经常关注的是“商品推广自动投放报告”（“搜索词报告”）“商品推广广告商品报告”（“变体报告”）和“已购买商品报告”。分析报表前一定要清楚分析报表的目的，不然看着报表那么多数据会很茫然的。广告报表分析也没什么技巧，一般使用excel里的数据就够了。

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