我曾经写过一篇文章，《从总监到老板，美女同事开淘宝的创业历程》，我的美女同事马英在淘宝创业以来，生意一直做得很红火。
可是有一天，她在网上对我说，现在生意突然就淡下来了。
生意清淡的可不止马英一个人。
很多人向我反应，这2个月来，生意很不好做。
具体原因有很多，这里不去一一做分析。
我记得我2007年3月份踏入证券行业，那时正是股票如火如荼的时候，我很庆幸我赶上了好时候。
我也抓住了机会，4个月的时间，我做了1900多万的业绩，成为我们那个营销区域（福田区）的Top sales。
其他的同事也不差，做起业务来都挺有精神。
但是好景不长，10月份的时候，大盘一泻千里，从最高的6000多点狂跌到1600多点，客户股票被深度套牢，新客户的开发也是相当困难。
那时我们看不到尽头，远处就是灰蒙蒙的一片。
当时公司中高层给我们开会的时候，告诫我们，行情不好不是什么坏事，因为这给了我们一个机会。
什么机会呢？
学习的机会，沉下心来潜心修炼内功的机会。
行情好的时候要忙着去开发新客户，没有时间学习，行情不好的时候正好利用这段时间去加强学习，以更好的状态迎接下一波行情的到来。
所以当时公司加强了对员工的培训，鼓励大家用心学习，把证券从业资格证考下来，因为以后凡是证券从业人员都要持证上岗，没有证的都要下岗。
老实说，我除了高考那次幸运考上了大学本科，其他的考试都是一塌糊涂。
我对考试有一种本能的恐惧症。
但是从工作考虑，那段清闲的时间里，我发奋学习，三次之后，终于把从业资格证考下来了。
也正是在那段备考的时间里，掌握了很多重要的证券知识。虽然我现在已经离开了证券业，但是我想学过的东西将来总有一天可以派上用场。
现在众多的网商朋友正值生意清淡时节，每天闲得没事做。
我想说，现在这2个月生意清淡不是什么坏事，正好利用这段时间来加强学习，修炼内功，为旺季的到来做好准备。
那么作为网商朋友应该趁这段时间怎么修炼内功呢？我曾反复向大家强调，一定要去做软文营销，一定要去做软文营销。
我在一个群里主持营销话题的讨论时，也反复强调，一定要去做软文营销，一定要去做软文营销。
但是得到的很多的答复就是：我不会写软文，也没有题材可写。
更有一种人很可气，他的答复是很忙，没有时间写。
那我就问了，你成天忙这忙那，业绩怎样？
答曰：不好。
业绩不好还成天忙，这叫瞎忙活。
在我的棒喝之下，很高兴，有很多的学员，果真认认真真写了软文，很诚恳地叫我去看看。
写得好不好咱们暂且不管，重要的是行动了。
要承认，很多人从小学开始，就害怕写作文。
但是现在不是念小学了，都是成年人了，都在为生计着想。
在生计面前我希望你不要像小学生那样能躲就躲。
软文营销已经被证明是现在最有效的网络营销方式之一，只要坚持下去，一定可以给你带来订单，并且还可以打造一个非常好的品牌。
这是花多少广告费都不一定能够实现的途径。很多人说，尹高洁你文笔那么好，可以把软文营销做好，我文笔很烂的，肯定没办法做。
我要承认，文笔好对读者的确有很强的吸引力。
但是文笔并不是做好软文营销的决定因素。
决定因素在哪呢？
真实的东西。
每个人都有自己真实的东西，你只要把那些真实的东西写出来就是了。
大家其实最喜欢看的是真实的东西。
好的文笔仅仅是为文章添加了一点色彩罢了。
那么，软文应该写什么题材呢？
这是很多人头疼的问题。
对于这个问题，我刚开始也是摸着石头过河的。
大家去看看我博客上最开始的40篇文章，20多篇都是多年前写的抒情散文、小说之类的。
而那些抒情散文、小说的访问量都非常少，这说明，作为商人博客，抒情散文、小说类的文体应该少写。而我访问量高的那些文章，都是些什么题材呢？
创业，求职，营销，工作。
重点说说“创业”题材。
对于已经创业的人来说，你一路走来，其中艰辛苦涩，是非常值得大书特书的。
我曾经写了一篇《从穷困潦倒到年入十几万的创业传奇》，把我的创业经历详细地写出来，结果仅凭这一篇文章，就为我带来了许多客户。
并且这篇文章现在还在源源不断地为我带来客户。
对于还没有创业的人来说，你自己没有创业经历，你身边一定有创业的人，或者你一定听说过他们的创业故事，你也可以把他们写出来。
真实的创业故事大家是最喜欢看的。
然后说说“求职”题材。
对于求职，我想不会有人说你没有过求职经历了吧？
每个人都有过求职经历，只是有的人比较顺利，有的人比较艰难。但是不管顺利也好，艰难也好，都是一种经历，都值得写出来，与大家分享。
有一次我在群里主持营销话题讨论时谈到这个“求职”的话题，要大家都真实地把自己的求职经历写出来。
有位女性就质疑：我的求职经历那么糟糕，写出来不丢死人了？
我于是举出了我自己的例子：我从2003年到2007年，一共换了18份工作，其中大部分工作是被老板炒鱿鱼的，我一样把它们真实地写出来，让大家看。但是大家看了，会认为我在丢人吗？会鄙视我吗？傻姑娘，一点都不，大家会把我那段求职经历当成我人生的一笔巨大的财富，反而会羡慕我那段经历。
我在博客上写的《大学本科生在深圳的艰辛求职记》，200篇连载。
这篇长篇连载吸引了多少人追着来看啊。
所以这里有一个小技巧，把你的求职经历，创业经历，工作经历什么的，写成连载形式的，这样在很短的时间内就会积聚起一批数量不菲的“粉丝”，而你的客户就将在这些“粉丝”里诞生。
回过头来再说所谓的“文笔”。
大家认为我这篇文章文笔很好吗？一点都不好，非常平淡，完全口语化，就像聊家常。
可是这样的文章才会受人喜欢。咱们来比较一下我的那些所谓文笔好的文字：“我喜欢一个人跑到那片樱花园里去。樱花的开期只有几天，盛开时如火如荼，如灿烂的云霞，烧得人春意盎然。而等到败落时，便只一片断影残香，让人不自禁地生出许多惆怅来。风静影落，碧池生树，总有那么几只鸟，在翠绿的枝叶间关关啼鸣，仿佛看透了恋情中人的心思。我经常仰天躺在樱树下的青草地上，想起那个美丽的身影，回味每一次微笑，每一个举动，每一个细节。”
这样的文字，相信大家都会觉得文笔很美吧？
但是很遗憾，这样美的文字，是没有多少人看的。
这篇文章，几个月了，才100多个访问量。
可是我随意写成的创业、求职、营销类的文字，从来不讲究文笔美不美，一律口语化，访问量都是上千，甚至是上万的。
可见文笔在软文营销中，真的不重要。
重要的是，你只要认真去写，坚持去写，软文营销就一定会有效果。等到你真的学会软文营销了，旺季来临时，你会发现，软文将不断给你带来惊喜。
如果你实在不会写软文，那就推荐你看我这篇给我带来几百万收入的超级软文吧！我手把手教你如何写好的软文。
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